方略精控生產(chǎn)車間，工人正在開展生產(chǎn)。記者 李佳遙 攝
南川網(wǎng)訊(記者 李佳遙)9月22日，記者來到位于工業(yè)園區(qū)南平組團的重慶方略精控金屬制品有限公司，車間滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，開足馬力忙生產(chǎn);會議室里，銷售團隊正在復(fù)盤上一階段銷售成果，拆分下一階段銷售任務(wù)……
“今年算是我們比較困難的一個年頭，第一季度的銷售量下滑21%，給我們敲響了警鐘，我們立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，奮起直追，終于保住了5%的增長率。”該公司總經(jīng)理陳澤洪坦言，今年年初，公司信心滿滿地制定了銷售量同比增長15%的目標(biāo)，但受大環(huán)境影響，一季度的銷售情況并不樂觀，于是，公司“雙管齊下”抓業(yè)績——對內(nèi)，重新調(diào)整銷售策略，優(yōu)化獎勵機制;對外，領(lǐng)導(dǎo)帶隊出去拓市場，分別前往湖南、湖北、四川等地開辟新客源，業(yè)績終于有了起色。
“在市場競爭日益激烈的買方市場，培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強的銷售團隊迫在眉睫。”陳澤洪說，他們對自己的產(chǎn)品是有信心的，產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑，但這些年，他們深刻認(rèn)識到時代變了，曾經(jīng)坐在辦公室就有源源不斷訂單的“坐商”時代已經(jīng)過去，必須主動適應(yīng)時代變化，從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”，主動尋找潛在客戶，加強市場營銷推廣。
回顧方略精控的發(fā)展史，這家“技術(shù)控”企業(yè)在十余年間取得了無數(shù)專利，實現(xiàn)了多項技術(shù)突破，發(fā)展勢頭迅猛，前十年可謂是它的“黃金時代”——2012年，方略精控落戶工業(yè)園區(qū)南平組團，成為入駐園區(qū)的首批企業(yè)，11年來，廠房從最初的占地面積20畝擴大到50畝，年產(chǎn)值從2400萬元增長至近2.5億元，獲得國家發(fā)明專利9項、實用新型專利41項、重慶市高新技術(shù)產(chǎn)品5個、重慶市重大新產(chǎn)品2個，不僅成為西南地區(qū)領(lǐng)先的冷鐓精線生產(chǎn)企業(yè)，也成為國家級優(yōu)勢企業(yè)。
陳澤洪說，在專利研發(fā)方面，方略精控一馬當(dāng)先，多年來一直加大研發(fā)費用投入，引進高校團隊、高級工程師等專業(yè)人才，成立研發(fā)創(chuàng)新中心……搭建起了較為完善的自主研發(fā)和檢測平臺、質(zhì)量管理體系，為公司發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，在產(chǎn)品層面的競爭上，方略精控贏得了領(lǐng)先優(yōu)勢，但隨著同類企業(yè)的迅速成長以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，曾經(jīng)的“賣方市場”逐漸變成了“買方市場”，這就要求公司走出去，加強營銷，搶占市場，迎難而上，擼起袖子加油干。
翻看今年的銷售業(yè)績，從一季度的下降21%，到上半年的增長0.4%，再到目前的5%，經(jīng)過大家的努力，方略精控終于抵住了下滑壓力，實現(xiàn)了逆市上漲，看著士氣滿滿的營銷團隊，陳澤洪再次充滿了信心。接下來，他將帶領(lǐng)團隊前往廣州、福建、上海等地開拓市場。“時不我待，走出去是唯一的出路。”陳澤洪堅定地說。
